Khả năng thu tiền và chất lượng hợp đồng được Coteccons đặt cạnh tăng trưởng doanh thu khi trao đổi với cổ đông sáng 20/10. Trong cuộc họp thường niên, lãnh đạo CTD nói doanh nghiệp muốn chuyển từ mở rộng quy mô sang hiệu quả, đồng thời phản hồi câu hỏi về VinCons và Tân Minh Nhân.
Chủ tịch Bolat Duisenov không chọn cách so sánh trực tiếp các nhà thầu. Ông cho rằng đội ngũ kỹ sư cần giữ sự khiêm nhường để nhận ra điều phải cải thiện. Ba trọng tâm ông nêu là trở thành lựa chọn của chủ đầu tư, giữ nhân tài và có thêm nguồn thu.
Cạnh tranh đi cùng yêu cầu nâng chất lượng
Phó giám đốc tài chính Nguyễn Hồng Sơn đánh giá các đơn vị mới có thể giúp chủ đầu tư hiểu rõ hơn giá trị của tổng thầu chuyên nghiệp. Theo ông, việc so sánh giữa tự tổ chức xây dựng và thuê nhà thầu làm rõ công sức kỹ sư, độ phức tạp quản lý dự án. Đây là quan điểm của lãnh đạo, chưa phải kết quả giá hợp đồng đã tăng.
Ở góc độ lao động, bà Nguyễn Trình Thùy Trang cho rằng nhiều doanh nghiệp cạnh tranh nhóm đầu sẽ tạo sức ép chăm lo nhân sự và mở rộng cơ hội nghề nghiệp. Phó tổng giám đốc Trần Ngọc Hải nhấn mạnh giá trị nhà thầu cuối cùng phải thể hiện ở sản phẩm và chất lượng thực hiện.
Chọn hợp đồng thay vì chỉ đếm giá trị ký mới
Năm tài chính 2026, Coteccons đạt 34.340 tỷ đồng doanh thu thuần và 788 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, tăng lần lượt 38% và 73%. Công việc tồn đọng ở mức 70.000 tỷ đồng; giá trị trúng thầu mới đạt 60.307 tỷ đồng.
Trên nền đó, công ty đặt mục tiêu năm tài chính 2027 đạt doanh thu 42.000 tỷ và lợi nhuận 1.050 tỷ đồng. Hai con số thuộc kế hoạch, chưa phải kết quả đã hoàn thành.
Hợp đồng mới quý đầu năm tài chính 2027 đạt 14.519 tỷ đồng, thấp hơn cùng kỳ. Ông Bolat giải thích công ty siết lựa chọn theo điều khoản thanh toán, lịch sử khách hàng và pháp lý, bởi hoàn thành xây dựng mới là một phần, thu hồi tiền là phần còn lại.
CTD cũng muốn phát triển sản phẩm, dịch vụ chuyên sâu có biên lợi nhuận tốt hơn bên cạnh tổng thầu. Lãnh đạo thừa nhận các mảng mới cần thời gian chứng minh và không tự loại bỏ những thách thức cạnh tranh.